Slow-mover é produto que fica parado. Reposição normal não funciona nele. Se mantiver estoque igual, capital congela.
Estratégia muda completamente.
O que é slow-mover
Produto que vende menos de 1 unidade por semana.
Exemplo: loja tem 50 SKUs. 40 vendem rápido (fast-movers). 10 vendem devagar (slow-movers).
Slow-movers são:
– Produto de nicho (capa impermeável pra celular em loja normal).
– Variação que poucos procuram (tamanho XL de produto que a maioria compra M).
– Item complementar que só vende se cliente já estiver buscando principal.
O problema padrão
Você calcula ponto de pedido normal:
Vende 0,5 unidades/dia. Lead time 5 dias. Segurança 10.
PP = (0,5 × 5) + 10 = 12,5 ≈ 13 unidades
Você compra 50 (quantidade padrão).
Demora 10 meses pra vender 50 unidades.
Capital parado 10 meses pra produto que não vira receita.
Se descontinua em 6 meses, 20 unidades viram descarte.
Estratégia para slow-mover: quantidade menor + frequência maior
Ao invés de “compre 50 de uma vez”, faça “compre 5, mais vezes”.
Exemplo:
Normal: Compra 50, espera 10 meses vender.
Slow-mover: Compra 5, espera 1 mês vender.
Se achar que não funciona, para de comprar e descontinua (sem perda de 45 unidades).
Quando slow-mover faz sentido
Complementar necessário: Cliente que compra notebook pode querer mochila. Vende pouco, mas complementa venda big.
Retenção de cliente: Você mantém SKU que vende pouco porque cliente quer escolha.
Oportunidade de venda cruzada: Slow-mover agora, mas se crescer, vira fast-mover.
Quando discontinuar
Slow-mover não funciona se:
– Não tem relação com core business (loja de eletrônicos vendendo caneta).
– Estoque vira obsoleto antes de vender (moda).
– Margem é muito baixa (vende 1 por mês, ganha R$5, custo de manter é R$10).
Nesse caso, descontinue. Libera espaço, capital e atenção pra fast-movers.
Limpeza periódica
Todo trimestre, revise slow-movers:
– Vendeu alguma coisa nos últimos 30 dias? Sim? Mantém, mas reduz quantidade de compra.
– Não vendeu nada? Descontinua. Se tiver estoque, coloca em liquidação.
Assim, estoque não acumula produto morto.
Armadilha: “um dia vai vender”
Você acha que slow-mover vai deslanchar.
Mantém comprando pequeno, esperando.
1 ano depois, tem 200 unidades antigas de slow-mover que nunca decolou.
Virou excesso + obsolescência.
Melhor: começa com quantidade micro (2-3 unidades). Se funciona e sobe, aumenta. Se não, para.
Slow-mover exige quantidade menor e decisão periódica de manter ou cortar. Teste 7 dias grátis.