Você pode comprar direto de fabricante (direto) ou de distribuidor/terceirista (terceirizado). Qual modelo custa menos?
Depende de volume, complexidade e flexibilidade.
Compra direta (do fabricante)
Vantagem: Preço melhor (sem intermediário). Quantidade grande = economia.
Desvantagem: Quantidade mínima alta (ex: 500 unidades por pedido). Lead time longo (ex: 30 dias). Menos flexibilidade.
Ideal para: Produto fast-mover em quantidade grande, previsão estável.
Compra via distribuidor (terceirizado)
Vantagem: Quantidade pequena aceita. Lead time curto (distribuidor já tem estoque). Flexibilidade pra sazonalidade.
Desvantagem: Preço é mais alto (margem do distribuidor). Volume baixo = sem desconto.
Ideal para: Produto variável, volume pequeno, sazonalidade alta.
Cálculo comparativo
Compra direta:
500 unidades a R$8, frete R$100, lead time 30 dias.
Custo unitário = (500×8 + 100) / 500 = R$8.20
Mas mantém 3000 em estoque (30 dias × 100/dia).
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Via distribuidor:
50 unidades a R$10.50, frete R$50, lead time 3 dias.
Custo unitário = (50×10.50 + 50) / 50 = R$11
Estoque de 250 (apenas cobertura de lead time + segurança pequena).
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Direta: R$8.20/unidade, estoque 3000.
Distribuidor: R$11/unidade, estoque 250.
Diferença = R$2.80 por unidade.
Ano inteiro vende 36.000 unidades (3000/mês).
Custo extra anual = 36.000 × 2.80 = R$100.800
Estoque extra em direta = 2750 unidades × R$8 × 2% custo mensal = R$4400/mês = R$52.800/ano.
Comparação: distribuidor custa R$100.800 mais, mas economiza R$52.800 em estoque.
Custo real extra de distribuidor = R$48.000/ano.
Vale investir R$48k pra ganhar flexibilidade e capital liberado? Talvez.
Variáveis intangíveis
Sazonalidade: Direta é rígida. Distribuidor permite ajuste.
Risco de obsolescência: Direta força estoque grande. Produto novo que não decolou? Estoque morto.
Relacionamento: Distribuidor é parceiro, ajuda. Direta é transação.
Suporte: Distribuidor entende seu negócio. Fabricante é distante.
Estratégia híbrida
80% via distribuidor (flexibilidade, sazonalidade).
20% direto de fabricante (best-seller com previsão estável).
Combina o melhor: preço em fast-mover + flexibilidade em irregular.
Quando mudar
Volume cresce. Você virou cliente grande do distribuidor.
Agora você negocia: “Quanto me custa ir direto?”.
Fabricante oferece desconto pra volume. Pode ficar mais barato que distribuidor.
Reavalia. Talvez 60% direta, 40% distribuidor agora.
Modelo não é fixo, muda com negócio.
Direta é barata mas rígida. Distribuidor é cara mas flexível. Escolha pelo seu risco. Teste 7 dias grátis.