Reduzir excesso é tirar parado. Mas reduzir de forma que não prejudica capacidade de vender. Equilíbrio fino.
O segredo é saber qual estoque é parado (e tira agressivo) vs qual é saudável (preserva inteiro).
Passo 1: Classifique seu estoque
A: Produtos que vendem bem (cobertura de 30-60 dias). PRESERVA.
B: Produtos que vendem devagar (cobertura de 60-90 dias). REDUZ LEVEMENTE.
C: Produtos que não vendem (cobertura acima de 120 dias). LIQUIDA AGRESSIVO.
Passo 2: Tome ação diferente em cada classe
Classe A: Aumenta se vender bem, reduz se vender menos, mas mantém fluxo. Nada de corte agressivo.
Classe B: Reduz dias de cobertura de 90 para 60. Líquida com desconto moderado (10-15%).
Classe C: Desconta 30%+, liquida urgente. Perda de margem é menor que custo de manter.
Exemplo de redução inteligente
Seu estoque total é R$ 500 mil.
- Classe A (60% = R$ 300 mil): Mantém como está.
- Classe B (25% = R$ 125 mil): Reduz 20%, vira R$ 100 mil.
- Classe C (15% = R$ 75 mil): Liquida 50%, vira R$ 37.5 mil.
Estoque total vai de R$ 500 mil para R$ 437.5 mil. Redução de R$ 62.5 mil de parado, sem mexer no saudável.
Como não perder venda na redução
Você reduz classe B (produto que vende devagar) não classe A (produto que vende bem). Capacidade de vender mantém intacta.
Só perde venda se reduzir classe A. Nunca faz isso.
Timeline de redução
Não tira tudo de uma vez. Reduz 10-20% ao mês.
Mês 1: Remove classe C parado.
Mês 2-3: Reduz classe B levemente.
Mês 4: Avalia resultado, ajusta se necessário.
Redução gradual = sem risco de ruptura.
O indicador que mostra se tá seguro
Rotatividade. Se está entre 4-8 (conforme seu segmento), está seguro. Se cai abaixo de 4, tá reduzindo demais. Se sobe acima de 8, pode estar com risco de ruptura.
Monitora durante redução. Se rotatividade cair muito, para.
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FAQ
Posso reduzir tudo de uma vez?
Não. Redução de uma vez gera ruptura. Redução gradual (10-20% ao mês) é segura. Em 3 meses você reduz 30-60% sem problema.
Se reduzir, por quanto tempo fico sem esse estoque?
Se reduzir só parado (classe C), nenhum dia. Se reduzir levemente classe B, 2-3 dias até recompor. Se reduzir classe A, aí risco de ruptura.
Como saber se redução prejudicou minha venda?
Monitora taxa de ruptura (quantos clientes queriam comprar mas não tinha). Se subiu muito, redução foi agressiva. Se manteve ou caiu, está seguro.