Reduzir produtos parados é remover peso morto. Simples. Problema é que ninguém quer admitir que tem parado.
Quando admite, ação é rápida. Basta ter coragem.
Passo 1: Encontre o parado
Tire relatório de produtos que não venderam nos últimos 60 dias. Aqueles são parados confirmo.
Soma o valor. Você acaba de descobrir quanto tem congelado.
Passo 2: Classifique por urgência
Produto A: 60 dias parado = urgência média. Liquida com desconto 15%.
Produto B: 120 dias parado = urgência alta. Liquida com desconto 30-40%.
Produto C: 6+ meses parado = urgência crítica. Doa ou destrói (deduz imposto).
Passo 3: Aja em 1 semana
Encontrou, classificou, agora executa. Não adia. “Semana que vem” vira “mês que vem” vira “nunca”.
1 semana para ter plano de redução em execução.
Passo 4: Use 1 canal por lote
Lote A (urgência alta): Seu site + desconto 20%.
Lote B (urgência crítica): Outlet + liquidação 40%.
Lote C (impossível vender): Doação.
Cada lote tem estratégia. Tira quantidade garantida.
Passo 5: Monitore redução
Quantas unidades sairam semana 1? Semana 2? Se está lento, aumenta desconto. Se está rápido, mantém estratégia.
Ajusta conforme resultado real.
O timeline de redução
Semana 1-2: Comunica redução, ativa descontos.
Semana 3-4: Avalia primeira onda de saída.
Semana 5-6: Aumenta agressividade se necessário.
Semana 7-8: Liquida o que sobrou em leilão ou doação.
Objetivo: Reduzir 80% em 8 semanas.
Quanto tempo para eliminar parado?
Parado de 2-3 meses: 4-6 semanas para liquidar.
Parado de 6+ meses: 8-12 semanas para liquidar (risco maior de não vender).
Quanto mais velho, mais tempo leva porque menos valor tem.
O custo de NÃO reduzir
Deixar parado por mais 3 meses custa 30% a mais em armazenagem + obsolescência. Valor do produto cai mais.
Reduzir hoje (30% de desconto) é melhor que deixar parado (perda de 60% + custos).
Produtos parados só saem se você age rápido e agressivo. A Estocômetro identifica parado e sugere estratégia de redução. Teste 7 dias grátis.
FAQ
Qual é o máximo de desconto que devo dar para reduzir?
Começa em 20%. Se não liquida em 2 semanas, sobe para 40%. Se ainda não, doação é opção. Mas raramente precisa ir até 60%+.
Reduzir parado afeta reputação da marca?
Pode afetar se faz direcionado (tipo, desconta só pra cliente X). Mas desconto de “liquidação de estoque parado” é entendido e respeitado. Clientes sabem que isso existe.
Se ninguém comprar nem com grande desconto?
Doa. Deduz no imposto (vale), libera espaço (vale), não ocupa mais capital (vale). Perda está feita de qualquer forma. Doação é melhor que deixar apodrecendo no estoque.