Moda tem ruptura brutal porque é sazonal. O inverno não espera. Se não tem jaqueta em julho, perdeu a estação inteira.
Pico é curto. Falhar no pico custa muito.
Os períodos letais
Verão (dezembro-fevereiro): Beach wear. Se não tem, perdeu 3 meses de vendas.
Inverno (junho-agosto): Casaco, suéter. Mesma coisa.
Meia-estação (março-maio e setembro-novembro): Transição. Picos menores mas ainda concentrados.
Se planeja mal em um desses períodos, ruptura é garantida.
O problema da previsão
Você prevê “inverno vai vender 50% mais”.
Realidade: Vendeu 80% mais porque fez campanha legal.
Estoque que planejou não é suficiente. Ruptura no mês 2 de inverno.
Você perdeu 1,5 meses de pico. Dano é imenso.
Ruptura em moda mata o ano
Varejo normal: Ruptura, cliente volta em 2 semanas, sem drama.
Moda: Ruptura, estação passou, cliente não voltará por 6-12 meses.
Um erro de compra de inverno te afeta até o próximo inverno.
Estratégia de moda: reposição durante pico
Não compre “mês de inverno inteiro” no início de junho.
Compre em lotes pequenos todo mês.
Mês 1 (junho): Compra 30% do previsto. Vê venda real.
Mês 2 (julho): Se vendeu bem, compra 40% mais. Se vendeu pouco, reduz.
Mês 3 (agosto): Ajuste final baseado em resultado real.
Assim, você se adapta à realidade, não quebra seu palpite.
Cores e tamanhos matam
Você comprou 100 jaquetas. 50 pretas, 30 azuis, 20 vermelho.
Vendeu 80 pretas. Ficou sem preto, tem vermelho de sobra.
Ruptura em preto (procurado) + parado em vermelho (não procurado).
No varejo normal isso é problema. Em moda é desastre.
Próximo inverno você não tem certeza em nada.
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