Estoque parado é produto que fica meses na prateleira sem vender. A questão é: como você sabe que tem um?
A resposta não é tão simples quanto olhar a data da última compra. Alguns produtos vendem devagar e tudo bem, isso é curva ABC normal. Estoque parado é diferente: é aquele que deveria estar girando mas parou de vez.
O indicador mais objetivo: dias de cobertura
Se um produto tem 180 dias de estoque e você vende uma unidade a cada 30 dias, tem problema. A fórmula é a mesma que usamos para cobertura, mas agora você está procurando o número que grita perigo.
Estoque parado começa quando os dias de cobertura ultrapassam o dobro do que é normal para aquela categoria. Se você vende eletrônicos e um SKU tem 120 dias de cobertura quando o padrão é 30 dias, aquele produto encalhou.
O sinal mais rápido: a velocidade de venda caiu de repente
Você está monitorando e vê que um produto que vendia 5 unidades por semana caiu para 0,5. Isso não é sazonalidade, é sinal de que algo mudou. Pode ser produto fora de moda, reputação prejudicada por devoluções, ou concorrente com preço melhor. Independente da causa, a venda parou.
Quando a venda cai sem motivo aparente, você tem dias contados para agir. Depois que o produto completa 2 ou 3 meses parado, fica cada vez mais difícil de destravar.
A conversa com seu histórico de vendas
Histórico de vendas não mente. Tire um relatório dos últimos 6 meses, ordene por quantidade vendida, e procure pelos furos. Um produto com 2 vendas em 6 meses não é estoque parado, é estoque que nunca funcionou. Mas um que tinha 30 vendas e agora tem 0 é o que você precisa resolver.
Olhe também para a data: quantos meses o produto ficou sem vender nenhuma unidade? Se passou de 60 dias, é parado para valer.
O indicador que ninguém quer ver: valor preso
Calcule quanto dinheiro você congelou naquele estoque. Pegue a quantidade × custo de compra. Um produto que custa R$ 50 e você tem 200 unidades travadas são R$ 10 mil presos que poderiam estar em estoque que vende ou reembolso ao cliente.
Quando você vê esse número em reais, a decisão fica mais clara.
A checklist prática
Um produto é parado se:
- Tem mais de 120 dias de cobertura (o dobro do ideal para sua categoria).
- Não vendeu nada nos últimos 60 dias.
- Congelou mais de R$ 5 mil (ou o que sua margem permite desperdiçar).
- Você não sabe por que tem aquela quantidade em estoque.
Se marca 3 de 4, é parado. Se marca as 4, é parado crítico.
Por que identificar rápido?
Quanto mais tempo passa, mais cara fica a situação. Armazenagem, obsolescência, deterioração. Se você identifica em 1 mês, consegue liquidar com 10% de desconto. Se deixa por 6 meses, perde 30%, 40%.
Além disso, estoque parado toma espaço de estoque que vende. Aquele produto encalhado no fundo do almoxarifado está roubando lugar de quem traz lucro.
Estoque parado custa mais do que você pensa. Quanto mais rápido identificar, menos você perde. A Estocômetro avisa automaticamente quando um produto sai do padrão de venda. Você pode testar 7 dias de graça.
FAQ
Como saber se um produto é realmente parado ou só está em sazonalidade?
Sazonalidade é previsível: você sabe que em dezembro vende mais, em agosto vende menos. Parado é quando o produto sai do padrão sem motivo. Se nunca vendeu em agosto e agora você tem 200 unidades paradas em agosto, é sazonalidade. Se vendia sempre e de repente parou, é parado.
Um produto com 90 dias de cobertura já é considerado parado?
Depende do segmento. Em moda de alta rotação, 90 dias é parado. Em eletrônicos, é normal. Use o dobro do ciclo de compra da sua categoria como referência, não um número fixo.
E se o produto encalhou porque a gente não divulgou bem?
Não importa o motivo neste momento. O fato é que está parado. Você pode investir em marketing, descontar, ou liquidar. Qualquer decisão custa menos agora do que daqui a 3 meses. Depois trata o erro de marketing.