Prever demanda errada é origem de tudo que dá problema: compra demais (encalha) ou compra pouco (perde venda).
A boa notícia é que você não precisa ser adivinho. Histórico + alguns sinais = previsão decente.
Método 1: Média móvel
Venda dos últimos 3 meses / 3 = previsão de demanda próximo mês.
Janeiro: 100 unidades.
Fevereiro: 120 unidades.
Março: 110 unidades.
Previsão de abril = (100+120+110)/3 = 110 unidades.
Simples, funciona quando demanda é estável.
Método 2: Tendência
Vendas vêm crescendo 10% ao mês?
Mês passado foi 100. Este mês provavelmente 110. Próximo, 121.
Funciona quando há crescimento ou redução consistente.
Método 3: Sazonalidade
Você sabe que junho vende 50% mais que março (por sazonalidade).
Março vendeu 100, junho do ano passado vendeu 150.
Junho deste ano = previsão da tendência × fator sazonal (1,5).
Método 4: Sinais do mercado
Cliente grande pediu mais volume? Novo concorrente entrou? Vai ter promoção?
Sinais alteram previsão. Ajusta a média para cima ou para baixo conforme contexto.
Método 5: Dados externos
Eletrônicos vendem mais em Black Friday (sinal externo).
Moda praia vende em primavera (sinal sazonal).
Você monitora calendário, eventos, tendências e alerta para estoque.
O que NÃO fazer
Não compre porque “intuição diz que vai vender”.
Não ignore tendência: se vinha vendendo 50 e agora vende 30, não compra 50.
Não ignore sazonalidade: se sempre vende menos em agosto, não compra normal.
O teste de acurácia
Você prevê 100, vende 95. Acurácia: 95%. Ótimo.
Você prevê 100, vende 50. Acurácia: 50%. Péssimo.
Meta é acurácia acima de 80%. Abaixo disso, método está errado.
Como melhorar previsão
1. Histórico maior (6-12 meses, não 2 meses).
2. Segregue por produto, não total.
3. Considere sazonalidade real (compare mesmo período ano passado).
4. Monitore sinais externos (marketing, promoção, concorrência).
5. Revise previsão mensalmente conforme resultado real.
Previsão melhor = compra melhor = menos estoque parado. A Estocômetro usa seus dados reais para prever demanda com acurácia. Teste 7 dias grátis.
FAQ
Qual método de previsão é melhor?
Depende. Demanda estável: média móvel. Crescimento: tendência. Sazonal: sazonalidade. O ideal é combinar os 3, não escolher um só.
Quanto de histórico preciso para prever bem?
No mínimo 6 meses. Melhor é 12 meses para pegar sazonalidade completa. Abaixo de 3 meses, previsão é chute.
E se demanda muda rapidamente?
Revisa previsão todo mês. Se sinal muda, ajusta compra. Histórico é base, mas sinais atuais (concorrência, marketing, tendência) ajustam a previsão.